„Vom Pitchen zum Verkaufen“ wie Startups effektiv Kunden gewinnen
Um im Startup-Vertrieb erfolgreich verkaufen zu können, benötigt es mehr als nur ein ausgeprägtes Sales-Mindset, das begeistert. Erfolgreich verkauft, wer die Kundenbedürfnisse erkennt und diese in den Mittelpunkt rückt. Top-Verkäufer:innen wissen, wann es Zeit ist, ein unwiderstehliches Angebot zu präsentieren, um den Kunden zu gewinnen. In diesem Vortrag werden die wichtigsten Verkaufskompetenzen, um erfolgreich in Startups verkaufen zu können, auf praktische Art und Weise näher gebracht.
Keynote Speaker: Gerald Zankl, Co-Founder Kickscale
Gerald Zankl ist Co-Gründer von Kickscale, einem österreichischem SaaS-Startup, das im Bereich Vertriebs-Optimierung mit Künstlicher Intelligenz Pionierarbeit leistet. Vor Kickscale von 2014-2021 war Zankl sieben Jahre lang in leitenden Positionen beim Streaming-Technologie-Anbieter Bitmovin, mit Standorten in Klagenfurt, Wien und San Francisco. Er kam als erster Marketing- und Vertriebsmitarbeiter zu Bitmovin. Zusammen mit den Bitmovin-Mitbegründern und sehr frühen Mitarbeitern hat er das erste Vertriebs- und Marketingteam bei Bitmovin aufgebaut. Zankl war Teil der weltweiten Expansion von Bitmovin von null auf über 20 Mio. Euro Umsatz und über 180 Mitarbeiter:innen. Zankl bezeichnet sich selbst als Veteran auf dem Gebiet des B2B-Vertriebs, der Vertriebsentwicklung, und der Vertriebsleitung, während er gleichzeitig Tech-Startups dabei geholfen hat, ihr Geschäft drastisch zu vergrößern und ihren Umsatz zu steigern.
